中新社福州8月26日電 題：創(chuàng)業(yè)臺(tái)青的生意經(jīng)：融入大陸的思維和消費(fèi)觀

　　作者 陳思暢 林春茵

　　一年過半，臺(tái)灣桃園青年簡(jiǎn)以信的紅酒生意有了起色。26日，正在浙江紹興參加2020全國臺(tái)企聯(lián)第十期臺(tái)商二代精英特訓(xùn)營的簡(jiǎn)以信在電話中和記者聊起了他的生意經(jīng)。

　　簡(jiǎn)以信告訴記者，他7歲就隨在大陸做生意的父親“登陸”廣州。大學(xué)考入福建師范大學(xué)，畢業(yè)后，他留在福州另辟天地。一方面，他和福建莆田籍的女友已談婚論嫁，另一方面，他擔(dān)任福州市臺(tái)胞投資企業(yè)協(xié)會(huì)青年委員會(huì)副主委，和諸位臺(tái)青密切聯(lián)系，“舍不得走”。

　　一畢業(yè)，簡(jiǎn)以信開辦福州集信昌貿(mào)易有限公司，從事紅酒貿(mào)易。起初出師不利，貨款難收，房租催交，最辛苦時(shí)稱得上彈盡糧絕。他曾一家一家門店上門推銷，吃過閉門羹，也結(jié)交不少朋友。

　　這兩年，簡(jiǎn)以信與幾位同校的臺(tái)灣籍學(xué)弟妹組團(tuán)，為山西等地旅游景區(qū)進(jìn)行文創(chuàng)設(shè)計(jì)。多年的大陸生活經(jīng)歷和商海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓他成為這些臺(tái)灣青年們?cè)囁�市�?chǎng)的“擺渡人”。

　　在簡(jiǎn)以信看來，兩岸的消費(fèi)模式有很大不同，大陸的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，大陸產(chǎn)品諸如服飾、食品等快消品的研發(fā)，更新迭代要很快，而臺(tái)灣更注重匠心精神，尤其對(duì)高端藝術(shù)品和高附加值產(chǎn)品更為專注。“但從島內(nèi)來的臺(tái)青大多從事第三產(chǎn)業(yè)，也就是飲品小吃或文創(chuàng)，這是很需要速度的，了解市場(chǎng)需求再出品，風(fēng)險(xiǎn)才能降低。”

　　簡(jiǎn)以信說，臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)者需要向大陸青年學(xué)習(xí)，琢磨他們的思維和消費(fèi)模式，學(xué)習(xí)其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的敏銳度和方向感，而不是堅(jiān)持島內(nèi)固有的方式來做事，才能接地氣。

　　“我和駐福州的臺(tái)青經(jīng)常抱團(tuán)取暖。”簡(jiǎn)以信說，做文創(chuàng)、賣餐飲、開咖啡店、經(jīng)營酒業(yè)，各行各業(yè)的臺(tái)青們經(jīng)常聚在一起討論怎樣“異業(yè)聯(lián)盟”，降低獲客成本。如今，他在深圳擁有多家門店，在福州則設(shè)立了境外電商倉庫。

　　今年疫情沖擊，簡(jiǎn)以信紅酒生意難做。過年紅酒本來最為熱銷，銷售額能達(dá)到平常的兩三倍。但一夜之間，貨品變庫存，他只得轉(zhuǎn)戰(zhàn)“直播帶貨”，利用線上的平臺(tái)進(jìn)行宣傳與銷售。他坦言，紅酒市場(chǎng)是廣闊的，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，大陸電商崛起，各種紅酒都能在網(wǎng)上搜尋到，他期許觸電“網(wǎng)絡(luò)直播”，培育受眾的品鑒能力。

　　在一場(chǎng)直播中，簡(jiǎn)以信用紅酒來比喻閩臺(tái)雙城。他說，家鄉(xiāng)桃園如同窖藏的赤霞珠，醇香濃郁，但已“尋常見”，無法留住懷有創(chuàng)業(yè)激情的他；而福州更像雷司令，層次分明，嚴(yán)謹(jǐn)中透著令人回味的變化，“就像創(chuàng)業(yè)一樣，痛苦中帶著一絲幸福”。(完)